Quali sono i passaggi per vendere una casa ?

Vendere una casa può essere un’esperienza complessa e avvolta da una serie di procedure che richiedono attenzione e preparazione accurata. Abbiamo deciso di evidenziarti quelle che sono le fasi principali e più importanti per vendere la tua proprietà senza incorrere in errori. Ti aiuterà a navigare attraverso il processo di vendita in modo efficace e ottenere il miglior risultato possibile.

 

La trattativa

Una volta che hai trovato potenziali acquirenti interessati alla tua proprietà, inizieranno ad arrivare le offerte. È importante valutare attentamente le offerte ricevute, prendendo in considerazione ovviamente il prezzo offerto, ma anche i termini e le condizioni proposte, come le modalità di pagamento, i termini della consegna dell’immobile e della stipula dell’atto di vendita. 

La trattativa è un momento importante, perché devono esserci tutti gli aspetti che possano soddisfare sia gli interessi del venditore che dell’acquirente. 

La proposta d’acquisto

La proposta d’acquisto è la fase più delicata e su cui si deve porre una maggiore attenzione. 

Una volta firmata la proposta, si vincola l’acquirente all’acquisto della casa. Solitamente, la proposta d’acquisto viene redatta come un impegno irrevocabile per l’acquirente e non ancora per il venditore, fino al momento in cui non firma il documento. Nel caso il venditore non dovesse accettare la proposta, quest’ultima perde di validità. 

Durante la stesura della proposta, è necessario esaminare clausole e documenti come l’atto di provenienza e schede catastali. Se l’acquisto è vincolato al mutuo, sarà necessario citarlo con i termini con cui si prevede di ottenerlo. 

Accettazione proposta

La proposta d’acquisto viene seguita da un assegno intestato al venditore. Ovviamente, in caso di proposta rifiutata l’assegno verrà restituito all’acquirente, altrimenti diviene caparra confirmatoria, ovvero un anticipo sul pagamento totale che definisce l’obbligo di impegnarsi in una compravendita della proprietà.

Per acconto si intende il pagamento anticipato di una parte del prezzo per l’acquisto di un bene immobile. Questo è utile come garanzia al venditore nel caso in cui non si concluda il contratto, in quanto non risultano vincolati economicamente l’uno all’altro e l’acconto può, in questo modo, essere restituito. 

La caparra invece è sempre un anticipo del prezzo dell’acquisto, ma è considerata garanzia effettiva sia per gli interessi dell’acquirente sia per quelli del venditore. 

Se l’acquirente dovesse tirarsi indietro e non concludere il contratto, il venditore può trattenere la caparra come risarcimento del danno. Se invece è il venditore a non voler più concludere, l’acquirente può chiedere la restituzione del doppio della caparra versata. La differenza sostanziale tra caparra e acconto, è che la prima ha una rilevanza risarcitoria. Per capire meglio la differenza tra caparra e acconto, ti basterà leggere questo articolo. 

Gli estremi del pagamento dovranno essere conservati attentamente, in quanto il notaio al momento dell’atto notarile dovrà obbligatoriamente citarli. Alla fine di questa fase, entrambe le parti sono reciprocamente vincolate. Il preliminare di compravendita 

Il percorso di vendita prosegue con un contratto definito "preliminare di compravendita", detto anche "compromesso", valido a tutti gli effetti attraverso il quale le due parti si impegnano reciprocamente ad acquistare e a consegnare l’immobile. Saranno presenti informazioni riguardanti la provenienza dell’immobile, la situazione urbanistica, i pagamenti effettuati e l’indicazione dell’esistenza o meno della figura di un mediatore immobiliare. Il preliminare di compravendita deve essere registrato all’Agenzia delle Entrate entro 20 giorni dall’accettazione della proposta, altrimenti si parla del pagamento di alcune sanzioni. 

Rogito

Dopo il preliminare di compravendita, si passa al momento più importante del tuo percorso di vendita: il rogito, ovvero un atto formale, un documento, che sancisce il passaggio di proprietà di un bene immobile. 

Il rogito viene redatto dalla figura professionale del notaio, che esaminerà la correttezza della documentazione e leggerà l’atto davanti alle due parti, acquirente e venditore.

Dopo aver invitato le parti a sottoscrivere l’atto, autorizzerà l’assegno e lo scambio delle chiavi. Il costo del rogito è tra i 1.300 e i 3.000 euro, che saranno a carico esclusivo del compratore dell’immobile.

Come pagare la vendita di una casa ?

 Il pagamento al venditore può avvenire attraverso differenti modalità, ma in requisito fondamentale è che sia tracciabile, ovvero che possa essere certificato l’avvenuto trasferimento di denaro. 

Tra le modalità di pagamento troviamo l’assegno bancario che prevede il versamento della somma in pochi giorni ma non assicura che a chi lo riceve che la somma prevista sia davvero esistente sul conto.

L’assegno circolare non trasferibile rappresenta lo strumento che più di tutti garantisce il pagamento, in quanto la banca effettuerà analisi che determineranno che quella somma è esistente al momento della consegna dell’assegno. Con l’emissione dell’assegno, la somma viene immediatamente addebitata al venditore. 

Il bonifico, invece, è una modalità di pagamento telematica, che garantisce la presenza della determinata somma disposta sul conto corrente, ma non garantisce il buon fine del pagamento in quanto può essere revocato. 

In questo caso, sarà necessario richiedere un bonifico istantaneo o irrevocabile: si ha una sicurezza della buona riuscita del pagamento. 

I passaggi per vendere una casa sono processi importanti ed è necessaria una pianificazione attenta e diligente per non incorrere in errori. Ricordati che per evitare problematiche ed eventuali sbagli, affidarti a professionisti del settore, come agenti immobiliari, avvocati specializzati, ti semplificherà la gestione delle pratiche, dei documenti e delle questioni burocratiche, concludendo la vendita della tua casa con successo.